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软文发稿平台:数码产品的软文推广怎么写 数据更让人信服

我们对事物的最初知觉有两种方式,一种是自上而下,一种是自下而上。通常我们会先利用自上而下的方式去识别一个事物。假设你在电脑城,看到一间店铺的展柜中有一个很漂亮,但你从来没见过的玩意。你知道你在电脑城,由此可以得知这间店铺的经营范围就是数码产品,因此你可以断定这玩意是个数码产品。你被吸引过去,想要去了解更多内容,最终了解到这是个新款的路由器。这就是人类识别事物的常见过程,我们首先会试着从宏观上去理解事物,然后再深入细节去探索。

金字塔原理是这样一种自上而下的结构,读者在阅读过程中最先接触到文章的主题,主题限定了文章的范围,帮助读者确定了思考方向,也让读者对文章的内容产生预期,从而更快速准确的理解文章。

金字塔结构的特点

1、可以用逻辑并且严谨的方式来组织自己的想法。

2、以层级的方式表达较复杂的想法。

3、可以让看内容的读者非常容易理解你的想法。

金字塔原理是一个挖掘受众需求,确定想要说清的内容,选择基本结构进行规范动作的过程,这和新媒体文案写作有异曲同工之妙。金字塔原理可以帮助我们梳理层次、突出重点,让文案变得更加清晰易懂。那么,应该如何正确地使用金字塔原理呢?

1)把你最想传递的信息作为结论

许多人并不缺乏收集整理信息的能力,却欠缺提炼归纳的能力。但是站在听众、用户的角度而言,他们需要听到一个较为简单明晰的结论。结论是一篇文章的序幕,是交代事情的前因后果,也就是背景介绍。接着引入冲突,我们可以把背景理解为介绍现状和目标,而冲突,就是现状和目标之间的差距。

金字塔型的文案会将重要的观点/结论放在顶端,思路逐步往下展开,以便于理解,防止用户在接受信息的过程中产生焦躁感,从而放弃听到最重要的结论。

2)至少找到3个理由作为支撑

当冲突出现后,读者一般会对此提出疑问,例如「那现在怎么办?」,如果已经有了现成的解决方案,接着就给出读者解决方案。而文章的正文,就是去论述这个解决方案,「为什么要这么做」以及「应该怎么做」。

你至少应该找到3个支持结论的理由,由它们来构成金字塔的基座。通常情况下,如果只有1-2个理由,说服力会大打折扣,但理由的数量一旦超过了7个,消费者就很难记住。

3)让信息在用户脑中打包装箱

并不是理由越多,就越具备说服力,有时候这反而会导致用户听起来很吃力。当你准备了足够多、足够充分的理由之后,你还需要将它们归纳成组,让用户在接收的过程中更加清晰明了。你要尽可能地整合相似的信息,分成3组左右之后再进行讲述。

这样的过程就好像你在将理由进行打包、装箱,把你的信息分门别类地装进去,让用户可以一目了然地识别、接受。

4)数值、数据更让人信服

用数字或数据作为理由是最容易让人信服的。当然,并不是只要文案中使用了数值、数据,就能更有说服力。数值、数据的使用在不同的情况下,也有一些技巧需要合理运用。

5)结尾要让读者有所行动

理论上来说,利用了金字塔结构的文章并不需要写结尾,但直接收笔可能会让读者觉得有点突然。对于结尾,亚里士多德如此总结:结尾要让读者感到有一种采取行动的需求和愿望。因此应该给读者一些提示,他在读完文章获得新的知识后要思考什么或能够做什么。

 
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